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Ce que l'humain voit, l'humain fait; les neurones miroirs du comportement mimétique du cerveau acheteur

BERKELEY, Californie, August 17, 2010 /PRNewswire/ -- La découverte a commencé par une glace durant une chaude journée d'été.

Le Dr A. K. Pradeep explique, dans son nouveau livre, The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious (http://buyingbrain.com/), qu'un chercheur du laboratoire de neuroscience du professeur Giancomo Rizzolati à l'Université de Parme, en Italie, était en train de savourer une gâterie glacée tandis qu'un singe, connecté à de l'équipement pour contrôler son activité cérébrale, était assis tout près de lui. Dès que le singe a vu l'assistant se régaler de sa glace, les neurones de son propre cerveau se sont activés immédiatement, cette activité correspondait à l'action que le singe observait. En fait, dans son propre subconscient, le singe effectuait tous les gestes que l'assistant de laboratoire posait tout en savourant son délice. C'est ainsi qu'est apparue la théorie des neurones miroirs expliquée dans le chapitre « The Emphatic Brain » par le Dr Pradeep.

Cette découverte a révélé que le fait d'observer quelqu'un en train de faire une action ou de vivre une émotion est loin de constituer une expérience passive. Les cellules du cerveau spécialisées appelées les neurones miroirs s'activent lorsque des gestes familiers sont posés et que des émotions sont exprimées. Observer une action entraîne une activité cérébrale qui simule ce qui se produit dans la réalité. En voici quelques exemples :

Les miroirs dans le commerce

Le Dr Pradeep présente des consignes simples dans The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind destinées aux commerçants qui veulent stimuler l'activité des neurones miroirs. Dans son livre, le Dr Pradeep raconte comment NeuroFocus, la plus grande société de neuro-marketing au monde, a appliqué la théorie des neurones miroirs afin d'aider un vendeur automobile à résoudre un problème épineux et à obtenir de meilleurs résultats dans sa salle de démonstration.

« Activer le système de neurones miroirs constitue la façon la plus efficace d'établir un lien avec son client. Montrez-lui un produit en train d'être consommé. Montrez le goût rafraîchissant de l'eau ou la chaleur d'une gorgée de café frais. Comme nous l'avons fait avec notre client du secteur automobile, montrez à vos clients des gens qui ont affaire directement à votre produit ou service. Lorsque les consommateurs se trouveront dans la boutique ou qu'ils feront des achats en ligne, ces sentiments de désir seront activés dans leur subconscient et cela les stimulera à essayer et à acheter. »

Le livre The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious est offert en vente sur les sites Amazon.com, Barnes&noble.com, Borders.com, et Books-a-million.com.

Pour plus de renseignements à propos de The Buying Brain, veuillez consulter la page Facebook du livre (http://bit.ly/8Y7bKJ) et Twitter (http://www.twitter.com/akpradeep).

À propos de NeuroFocus

Le numéro un mondial du neuromarketing, NeuroFocus (http://neurofocus.com) propose son expertise et des connaissances pointues en matière de neurosciences dans le domaine de la valorisation des marques, du développement et du conditionnement de produits, de la publicité, du marketing en magasin ainsi que du divertissement. Au nombre de ses clients, NeuroFocus compte de sociétés figurant au palmarès Fortune 100 opérant dans des douzaines de secteurs, dont celui de l'automobile, des biens de consommation emballés, de l'alimentation et des boissons, des services financiers, Internet, des produits pharmaceutiques, de la vente au détail et plusieurs autres. Dans le domaine du divertissement, NeuroFocus compte parmi ses clients les plus grandes sociétés du monde de la télévision câblée et du cinéma.

Établie aux États-Unis, NeuroFocus est présente dans le monde entier grâce à ses bureaux et à ses laboratoires neuroscientifiques au Royaume-Uni, en Europe, dans la région Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient. La société emploie des gens de grande qualité, des Prix Nobel et des docteurs universitaires en neurosciences et marketing des universités de Berkeley en Californie, du MIT, de Harvard, de Columbia, d'Oxford et d'autres grandes institutions. Elle associe leur expertise à son expérience en matière de conseil et de haute gestion des entreprises. La société Nielsen est un investisseur de premier plan dans le capital de NeuroFocus.

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